정책자금 컨설턴트, 어디까지가 컨설팅인가

정책자금 컨설턴트는 무엇을 하는 사람인가

정책자금 컨설턴트는 기업이 어느 기관에 무엇으로 신청할지 정하도록 돕는 사람입니다. 대신 신청해 주는 사람이 아닙니다.

이 일이 필요한 이유는 절차가 복잡해서가 아니라 기관마다 보는 기준이 다르기 때문입니다. 같은 회사가 한 곳에서는 되고 다른 곳에서는 거절됩니다. 그 차이를 아는 것이 이 일의 본체입니다.

어디까지가 컨설팅이고 어디부터가 부당개입인가

이 경계를 모르면 컨설턴트도 위험하고, 무엇보다 고객 기업이 불이익을 입습니다.

정리하면 신청인의 자리를 대신 차지하지 않는 한 컨설팅은 문제가 되지 않습니다. 명의와 서류는 대표가 쥐고, 컨설턴트는 판단을 돕는 자리에 있으면 됩니다.

성공보수 없이 일하는 방식

업계에서 흔한 방식은 착수금 수백만 원 또는 조달액의 3~5%를 성공보수로 받는 구조입니다. 5억을 조달하면 성공보수만 1,500만~2,500만 원이 됩니다.

문제는 두 가지입니다. 첫째, 기관이 승인 대가의 성공보수를 부당개입으로 봅니다. 둘째, 그 수수료가 이자를 물어야 하는 대출금에서 나갑니다.

대안은 조달 금액에 연동하지 않는 계약입니다.

• 월 자문료 — 기간 동안 필요한 만큼 상담하는 방식
• 건별 정액 — 진단 한 건, 사업계획서 한 건에 정해진 금액
• 단계별 정액 — 진단 · 서류 · 신청 준비를 나눠 각각 정액으로

한 건당 수익은 작아집니다. 대신 처리할 수 있는 건수가 늘고 분쟁이 줄어듭니다. 결과를 약속하지 않으므로 승인이 나지 않아도 관계가 끊기지 않습니다.

시작할 때 갖춰야 하는 것

자격증보다 자료가 먼저입니다. 정책자금 컨설팅 자체에 국가자격이 필수인 것은 아닙니다. 경영지도사 같은 국가자격이 있으면 기관 사업 참여나 신뢰 확보에 도움이 되지만, 그것만으로 일이 되지는 않습니다.

이 자료는 기관이 공개한 것이라 무료로 구할 수 있습니다. 문제는 다른 데 있습니다.

읽어도 맞게 이해했는지 알 수가 없습니다. 「부채비율이 업종 평균을 넘으면 깎인다」는 문장을 읽어도, 지금 이 고객사가 그 경우인지, 얼마나 깎이는지, 증자로 얼마나 회복되는지는 물어봐야 압니다.

강의는 강사가 아는 만큼, 정해진 순서대로 갑니다. 실무는 그 순서로 오지 않습니다. 오늘 만난 고객사에서 막힌 것이 오늘 배워야 할 것입니다.

실무에서 매일 쓰는 것

고객사와 이야기할 때 가장 먼저 나오는 질문은 언제나 같습니다. 「우리는 얼마까지 되나요」

이 질문에 그 자리에서 답할 수 있으면 상담의 성격이 달라집니다. 숫자를 놓고 시작하면 「해 보겠습니다」가 아니라 「이 기관에 이만큼, 이것부터 정리하고」가 됩니다.

• 정책자금 한도 계산기 — 사업자등록증 한 장으로 업종·업력을 읽어 어림 한도
• 부채비율 진단 — 업종별 융자제한 비율과 비교, 증자 시 개선폭
• 원리금 상환능력 — 영업이익으로 감당 가능한 최대 시설자금
• 가지급금 계산기 — 인정이자와 상여 처분까지 포함한 실제 부담
• 법인전환 세금비교 — 개인 유지와 법인 전환의 세부담 차이

계산기는 회사마다 숫자를 바꿔 넣어 반복해서 쓰실 수 있습니다. 가입만 하시면 무료입니다.

자주 묻는 질문