흔한 세 가지 구조
| 방식 | 내용 | 문제가 되는 지점 |
|---|---|---|
| 착수금 | 계약 시 수백만 원. 결과와 무관 | 떨어져도 돌려받기 어렵습니다 |
| 성공보수 | 조달액의 3~5%. 5억이면 1,500만~2,500만 원 | 기관이 부당개입으로 봅니다 |
| 혼합 | 착수금을 낮추고 성공보수를 올리거나 그 반대 | 총액이 커질 수 있습니다 |
세 방식 모두 공통점이 있습니다. 수수료가 이자를 물어야 하는 대출금에서 나갑니다. 1억을 5년 갚는 동안 수수료는 이미 남의 손에 있습니다.
성공보수가 걸리는 이유
기관은 승인 대가로 받는 성공보수를 부당개입으로 봅니다. 승인 여부에 이해관계를 가진 사람이 신청 과정에 개입하는 구조이기 때문입니다.
계약의 사법적 효력과는 별개입니다. 계약이 유효하더라도 기관은 제재할 수 있습니다.
지원 취소, 이미 집행된 자금의 환수, 일정 기간 참여 제한. 신청인이 대표이기 때문입니다.
컨설턴트 입장에서도 이 구조는 불안정합니다. 승인이 나지 않으면 수입이 0이고, 그래서 무리한 서류를 만들 유인이 생깁니다. 구조가 사람을 그렇게 만듭니다.
정액 계약으로 바꾸면
- 월 자문료 — 기간 동안 필요한 만큼 상담. 수입이 예측되고 관계가 이어집니다
- 건별 정액 — 진단 한 건, 사업계획서 한 건. 고객도 비용을 예측할 수 있습니다
- 단계별 정액 — 진단·서류·신청 준비를 나눠 각각 정액. 중간에 멈출 수 있습니다
바뀌는 것은 셋입니다.
| 항목 | 성공보수 | 정액 |
|---|---|---|
| 기관 시각 | 부당개입으로 봅니다 | 문제되지 않습니다 |
| 분쟁 | 떨어졌을 때 늘 생깁니다 | 결과와 무관하므로 적습니다 |
| 수입 | 한 건이 크고 불규칙 | 건당 작지만 예측됩니다 |
한 건당 수익이 줄어드는 만큼 처리 건수가 수입을 정합니다. 진단에 걸리는 시간을 줄이는 것이 그대로 수입이 됩니다.
계약 전에 확인할 것
고객 입장에서 확인해야 할 것을 컨설턴트도 알고 있어야 분쟁이 없습니다.
- 무엇을 성공으로 보는가 — 승인 시점인지 입금 시점인지
- 승인 금액이 줄면 기준이 무엇인가 — 5억 신청에 2억 승인이면 어느 쪽 기준인지
- 여러 건을 나눠 신청하면 — 각각 수수료가 붙는지
- 사후관리가 포함인지 — 용도 증빙과 사후 점검까지 보는지
- 중도 해지 — 어느 단계까지 진행됐을 때 얼마를 정산하는지
계약서에 성공보수를 일부러 적지 않는 경우도 있습니다. 나중에 다투기 위해서입니다. 구두로 정한 것은 반드시 서면에 남기십시오.
자주 묻는 질문
성공보수 계약은 무효인가요
계약의 사법적 효력과 별개로, 기관은 승인 대가의 성공보수를 부당개입으로 보아 제재합니다. 다툼이 생기기 전에 계약 형태 자체를 피하는 편이 안전합니다.
정책자금 컨설팅 수수료는 보통 얼마인가요
업계에서 흔한 방식은 착수금 수백만 원 또는 조달액의 3~5%입니다. 5억을 조달하면 성공보수만 1,500만~2,500만 원이 됩니다. 다만 이 수수료는 이자를 물어야 하는 대출금에서 나갑니다.
정액으로 받으면 수입이 줄지 않나요
한 건당 수익은 줄어듭니다. 대신 결과와 무관하게 정산되므로 수입이 예측되고, 승인이 나지 않아도 관계가 끊기지 않습니다. 한 건에 매달릴 필요가 없어 처리 건수를 늘릴 수 있습니다.
이미 성공보수 계약을 했는데 어떻게 해야 하나요
먼저 서류가 사실과 다르게 작성됐는지 확인하십시오. 사실과 다른 내용이 있다면 실행 전에 바로잡는 것이 환수를 피하는 방법입니다. 각 기관은 부당개입 신고 창구를 운영하고 있습니다.
실제로 우리 회사가 어디에 얼마까지 되는지는 업종·업력·매출·재무 상태에 따라 달라집니다.
막히는 지점마다 물어보면서 배우십시오
「이 고객사는 어느 기관이 맞나」 「이 조건이면 얼마나 나오나」를 실제 숫자를 넣어 물으실 수 있습니다. 답과 함께 왜 그런지가 오므로 그 반복이 실력이 됩니다.
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